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双鸭山薛慧宇建立彩泥工厂 每年去教脑瘫儿
来源:   编辑:周迎华   2021-11-08 13:32:56


生活报讯 (见习记者刘维娜 记者李丹) “现在我们要把白色的彩泥团成圆圈,做成熊猫的小肚子。”薛慧宇正教着小朋友做彩泥。薛慧宇是双鸭山集贤县的一名80后创业者,而她所做的就是彩泥和儿童手工材料包。这一切都源于薛慧宇自己爱玩彩泥,把爱好发展成事业,通过13年的打拼,她有了自己的产业,还在闲暇之余去康复中心教那里的孩子做彩泥。近日,生活报记者采访了她。

从爱玩彩泥到靠彩泥赚钱

2005年,薛慧宇大学毕业后来到上海打拼。“我大学学的是农林经济,但是没从事这方面的工作。”薛慧宇说,毕业时她就打算自己创业,但由于经验和资金都短缺,只能选择去打工。2008年,在上海工作3年的她回到家乡打算创业。

“就是在回家考察的这段时间,我接触了彩泥。觉得特别好玩,也很减压。然后,我就想能不能用彩泥做点什么?”爱上玩彩泥后,薛慧宇做的各种小玩偶都很漂亮,很多朋友见了,都觉得她的手艺可以摆摊了。就这样,薛慧宇在当地的商场,租了一个柜台,真的就卖起了彩泥做的玩偶。“我当时做这个就想线上线下一起卖,还让合伙的姐姐去学习了怎么制作彩泥,从源头抓起。”就这样,薛慧宇和姐姐们的彩泥事业风风火火地开始了。

线上零售赚口碑 工厂面临两次转型

80后的薛慧宇,想法比较先进,她创业之初就搭建好了网店。“我是集贤县第一批开网店的,那时候开网店最大的困难就是物流。”薛慧宇说,“我记得很清楚,那时候发一件货运费要15元。而我当时的玩偶售价在20元至30元间,还是包邮的。可以说基本上是不赚钱的。”而之所以这么做,薛慧宇表示,为了口碑。“口碑上来了,就不怕销量了,后来我就有批发的订单了。”而在做着这些的同时,薛慧宇和姐姐们还建立起了彩泥工厂,直接自己制作彩泥。

2015年时,为顺应市场需求,薛慧宇对工厂做了一次大改革,那就是从单纯的销售彩泥,到制作材料包。“以前可能是直接打包出12色的彩泥,现在要根据客户想做什么东西配彩泥,比如这个材料包是做一个仙人掌,那我就配上足够的绿色和棕色,还有细节处的配色。材料包里还要有工具和其他搭配的用具。”薛慧宇说,这部分的工作量不算什么,唯一让她觉得难办的就是材料包的说明书和教学视频。

为了配上说明书,薛慧宇自学PS技术,为了拍摄教学视频,她又学习拍摄和剪辑。“这些是我以前从没接触过的,我只能一边摸索一边弄。”那时候的薛慧宇和姐姐们经常是白天上完班,晚上还要加班学习。“我妹妹做事很认真,那时候我俩拍摄教学视频,我来操作,她负责拍摄和剪辑。我拍完都要晚上10点了,她还要接着剪辑。”薛慧宇的姐姐薛慧敏表示,“两个多月吧,我们拍摄的教学视频就很好了,镜头位置也很准,剪辑也流畅,客户反馈都很好。”

2011年时,根据市场的需求,薛慧宇又加入了儿童手工玩具和考古玩具。经过两次的转型,现在薛慧宇已经有了很稳定的客户群体,并已注册商标3个,著作权100余件。

慰问脑瘫康复中心的孩子

从2017年开始,薛慧宇每年都会带领团队,慰问脑瘫康复中心的孩子们,给他们送去彩泥和生活物资。“这些孩子的手指精细度都不高,玩彩泥能帮助他们锻炼。”薛慧宇说,“既能减轻他们的症状,也能陪伴他们,我觉得这件事特别有意义。”南南(化名)是脑瘫康复中心的一名弃婴,一直生活在康复中心。“我们一开始去,已经8岁的他什么都做不出来,后来通过我们送给他的彩泥包,南南越做越好,也乐观了很多。”

从2017年至今,薛慧宇每年都会去几次脑瘫康复中心,“只要有空就去看看。”



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