95后冰城姑娘刘佳美

返乡创业 成困境学生“爱心妈妈”

生活报记者 刘维娜 李丹

夏日的大豆田里，涌动着一片绿潮，29岁的刘佳美，额头上挂满汗珠，在齐腰高的豆株间穿梭着，检查大豆的生长状态。这是刘佳美如今的工作日常，从一名大学毕业后曾去南方工作的打工人，到返回家乡自主创业的老板，五年来，她通过不断地学习、积累，从一个不熟识农作物的小姑娘，成长为一个能通过豆萁分辨大豆优劣的达人。

2020年，刘佳美回到家乡哈尔滨创立了一家食品公司，主要经营冷榨豆油、乳酸菌酸菜等农业深加工产品，通过线下分销和线上网络销售，从单月几万元销售额到跻身粮油行业前列。14日，记者采访了刘佳美，听她讲述了其创业故事。

从南方返回家乡创业

“我大学是学会计的，大学毕业后去了南方，做了房地产销售。”刘佳美告诉记者，回乡创业之前，她学习的专业和从事的工作都与农业和食品无关，“那个时候每个月有两万多元的收入，我觉得很好了，直到有一次接到奶奶的电话，说她的身体越来越不好，想让我回家多陪陪她。”那一刻，刘佳美没有犹豫，辞去了工作，回到了家乡。

刘佳美说，她的父亲从事饲料生意近20年，“其实一开始回家，只是想陪伴老人，没考虑过‘接班’，但是看到农民辛苦种植的粮食要么低价卖要么只能烂在地里，我便有了做农产品深加工的想法，并且得到了家人的全力支持。”

“刚开始创业时，我对农产品只能谈得上认识，至于如何区分、挑选我都不会，于是就一边创业一边学习。”刘佳美告诉记者，那个时候她经常到大豆田里，跟着农户一起观察大豆的生长，并虚心讨教，“大豆分转基因的和非转基因的，只要看豆萁就能分辨出来，这些经验我都是在田地里学的。”刘佳美一边说着一边向记者展示，“非转基因大豆的豆萁呈土黄色，转基因大豆的豆萁带棕色纹路。”通过请教和研究，如今的刘佳美已经可以很熟练地判断出大豆的优劣。

电商破局 线上线下同时销售

2020年，刘佳美的食品公司开始投产。创业之初，她就想要线上线下同时销售，于是带着三人团队主攻电商。“那个时候我要打造一个自己的IP，一个团队的IP，还有一个公司的直播间，可是事情却没有那么顺利。”刘佳美介绍，“当时我们直播在线人数始终卡在10人左右，两小时仅卖出几桶油。”2021年和2022年，企业80%的业绩还是依赖线下代理商。当时刘佳美也犹豫过，是不是自己努力的方向错了，“那一阵儿，我们一直在复盘、总结，试过各种各样的办法，可是都收效甚微。”

转机出现在2023年，刘佳美看到市场上达人带货的模式，于是也试着进行了合作。“那次单场三小时销售额达到50万元，从那以后我们就开始了新的方向。”自那场直播后，刘佳美立刻调整策略，组建13人的商务团队专门开发达人资源。“商务专员通过私信、电话等方式联系主播，同时，我也让商务团队成员参与助播，锻炼他们的直播能力，日后我们还是尽可能搭建自营直播间。”

“2023年和2024年，企业年产值稳定，线上线下销售额基本相同；2025年，线上销售稳步提升，预计总销售额能达到一亿元。”刘佳美信心满满地表示。

成困境学生“爱心妈妈”

回到家乡后的刘佳美，在创业的同时还于2023年成为双城区妇联“爱心妈妈”团队中的一员，给困境学生当“爱心妈妈”。那一年，她成为了困境男孩小宇（化名）的“爱心妈妈”。“我一直记得第一次见到小宇时的情景：他正趴在桌上，全神贯注地涂抹着色彩，他的妈妈是一位听障人士，母子俩生活在一间小平房里，屋里很暗，小宇的眼睛很亮，我一下就被他的眼睛吸引到了，而且他的脸上和我一样有个酒窝，我觉得这就是缘分吧，于是决定要帮助他。”刘佳美说，从那以后，她在小宇身上投入了很多“母爱”，“小宇的父亲离开了他们，一场病又夺走了小宇的部分听力，家中仅靠低保度日。我把他当成自己的孩子，给他提供帮助，我和他的妈妈也经常用手机交流。小宇画画特别好，我还领他去参加过比赛，日常给他买些彩笔什么的，逢年过节给他家送些东西。母亲节时，小宇还给我发了信息，说‘妈妈，节日快乐!’”

更让刘佳美欣慰的是，如今她的公司有十余名曾计划南下的年轻人因电商团队留在了家乡。“我们团队的主管之前一直在南方工作，但是他爱人和女儿都在哈尔滨，那年他回家乡，正好碰到我们招聘，我俩长谈以后，他决定留下来帮我，也能顺便照顾家人。”刘佳美开心地说。

五年过去了，95后刘佳美如今已经成长为一名成熟的企业老板，曾经的理想抱负也在一点点实现。她创立的食品公司就像黑土地上的农作物，在深耕与坚守中有了属于自己的浓香。

图片由受访者提供